电商DTC商家增长策略，智能运动科技品牌领“跑”全球 | Facebook广告推广

默默无闻的新手期，用尽各种方法想在消费者眼前刷“存在感”，互动量和流量还是少得可怜？本想借黑五网一撸起袖子大卖一场，结果广告经费哗哗用，销量增长却似蜗牛爬？费尽力气搭好的品牌独立站形同虚设，大部分成交还是得靠第三方平台？某智能运动科技品牌通过Facebook广告推广的成功思路想必能给各位跨境商家带来启发。

品牌仅用两年多的时间就成为了美国市场炙手可热的家用跑步机品牌，目前在全球各主要市场拥有超400人的团队，更在品牌独立站上线当年的黑五网一就实现了销量的里程碑式增长。本期视频专访品牌团队，聚焦他们从品牌曝光到销售转化的全链路的Facebook广告营销策略，包括社交媒体红人布局思路和在跨境销售实战中运用A+SC实现降本增效的方法。

一、基于跨境生意不同阶段情况，Facebook广告平台DTC商家可划分为三大类

1) 起步期：实现从0到1的突破

在此阶段，商家面临的核心挑战是：第一，明确定位，找准业务增长点；第二，完成渠道转型和Facebook广告营销升级。

思路点拨：

先完成独立站的搭建；

再以明星产品切入且占位目标市场；

营销核心思路是爆品营销，要尽量撬动免费流量来实现最优曝光和转化；

可用的Facebook广告推广解决方案：

创意视频营销解决方案和进阶赋能型营销解决方案。

2) P1 成长期

在此阶段，商家面临的核心挑战是：第一，实现销量规模化；第二，完成从“产品铺货”向“品牌打造”的转型。

思路点拨：

着手铺设独立站以外的新销售渠道；

同时不断完善独立站的用户体验；

靠品类拓展和产品升级破圈现有客户群；

Facebook广告营销核心思路是靠场景营销和社群营销实现生意规模化，再以品牌内容和口碑营销实现从产品到品牌的转型；

可用的脸书广告推广解决方案：

数据驱动精准营销解决方案、创意视频营销解决方案和进阶赋能型转化营销解决方案。

3) P2 成熟期

在此阶段，商家面临的核心挑战是：第一，实现持续增长；第二，实现盈利提升。

思路点拨：

继续完成全渠道布局，实现线上下协同发力；

聚焦本土社群的用户痛点来推动产品的高端化转型；

通过脸书广告平台跨界联名、IP营销的方式提升品牌溢价；

可用的 Facebook广告解决方案：

数据驱动精准营销解决方案、创意视频营销解决方案和进阶赋能型转化营销解决方案。

二、Facebook广告解决方案助力商家在三大发展阶段的DTC生意增长

Facebook广告营销解决方案

数据驱动精准营销解决方案；创意视频营销解决方案；进阶赋能型解决方案

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